在微商的都知道，產品是微商運營的硬實力，但是如今市場競爭十分強烈，消費者面臨眾多選擇，產品趨于同質化，想要在產品本質上做出巨大的改變很難。但是學會提煉產品的賣點，加以強化和突出的能力成為產品方面至關重要的軟實力。對促進銷售、樹立品牌以及提升公司形象具有重要的影響。而提煉和強化產品賣點的能力，也有一些基本的原則和方法，微商代運營今天就和大家詳細談一談。
一，從產品本質上入手：
1. 新產品開發前的市場調研。即在產品開發之前就對消費者的需求和偏愛進行調查。這樣有利于我們充分了解產品的特點和對消費者需求的喜愛度，有針對性地進行新產品的研發；
2. 從現有產品的性能及消費者的需求差異中找到賣點。與同行以及同類型產品的對比分析，即把自己獨有的產品的特點提煉出來，作為賣點；
3. 在包裝、廣告和市場推廣中采取統一行為，一致突出和強化賣點。由于消費者需求的多樣性，賣點也多種多樣。提煉賣點，通?？梢杂僧a品性能、公司品牌，以及人們高層的精神需求等方面入手。
二，從產品性能和銷售通路入手
產品本身的性能是賣點的一個重要來源。
1. 賣技術。即從產品的技術先進性上尋求突破，比如高科技，專利產品方面更為突出。
2. 賣品質。突出產品的高品質，如進口產品，或者大工廠合做等，獨特的品質自然吸引了消費者的目光；
3. 賣原料。從原材料著眼，只有好的原材料才能做出好的產品。
4. 賣包裝。裝是消費者對產品的第一印象，其重要性不言而喻。獨特的包裝也可作為賣點，如統一產品形象等
5. 賣價格。價格永遠是消費者關注的焦點。比同類產品低價是一個重要賣點。
6. 賣服務。對于耐用品或者需要長期更為突出。
三，滿足消費者更高層次需求
1. 賣情感?，F代社會對情感的需求更為突出，適當以情感為訴求可加深人們對產品的好感。
2. 賣時尚。服飾類更新換代快的產品以時尚為賣點。
3. 賣熱點。社會關注的國際國內大事、世界杯、奧運會等都是作為賣點的好機會。
4. 賣公益。把企業在社會助學、扶貧、環境保護方面作為賣點輔助產品打開知名度。
5. 賣文化。獨特的文化往往會吸引大眾的好奇心。
6. 賣夢想。產品以夢想為賣點，打造品牌的文華韌性，引發買家共鳴。
四，規避賣點誤區
1. 太多的賣點，反而沒了賣點。
2. 賣點不突出或跟自己產品的關系不大。
3. 賣點有違社會公益及人們的道德規范。
適當提煉產品的賣點，并對其加以突出和強化，可使產品的銷售業績脫穎而出，并且在銷售過程中，品牌和公司形象也不斷得到提升，從而使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。
想了解更多詳情，請關注微商代運營閃電微商代運營官網：
