
微商,已經是家喻戶曉的行業,每天會有新的團隊組成,也會有品牌銷聲匿跡,在2013年興起,到2019年趨于穩定。
其中幾年經歷了快速增長和寒冷的冰凍期,有的企業能轉型成功,有的企業能逆襲成長,都是從挫折中不斷總結經驗,獲得認知,有了自己的運營體系,成為了微商行業的佼佼者。
做事業并非一蹴而就,經歷風雨過后,才會看到美麗的彩虹。微商同樣是這個道理,即便現在是眾所周知的熱詞,但要是真的想做好這一行,也是困難重重。
很多人認為這是這個低投入高回報的行業,時間和空間完全受自己掌控,從而投身創業微商,但是如果沒有沒有思路和經驗,還是無法運轉的,下面介紹作為創業初期,如何快速起盤,希望對創業者有所幫助。
一.初期的起盤準備微商的起盤是很關鍵的,何為起盤?很多人沒有聽過“起盤”這兩個字,但對于了解過咨詢服務的品牌來說就是輕車熟路了。
簡單來說,起盤就是如何快速做微商,找到產品,找到合適代理,如何定制運營模式等等。起盤的準備包括以下幾方面。
1.資金要到位。生意是需要成本的,微商也不例外。有人會說微商可以一件代發,不需要自己墊資。其實真正做起來就會明白這其中的關鍵問題。引流,通過活動吸引受眾粉絲,是需要一定的投入的,最基本的群內互動紅包,也是要用錢的。
2.平臺的選擇。預想加入某個品牌做微商,或者參加分銷系統來做微商,也有人找公司合作去做微商,目標只有一點就是需要選擇正確的平臺。正確的商品來源,是做好微商的關鍵。良好的平臺,會有良好的產品質量保證,周到的服務。
3.制定方案。起盤一定要做好方案,這是將來企業運營的根本和依據。所有的經營也都會遵照這個方案執行。有計劃,有目標的完成每一件事,才能確保在執行的過程中遇到問題,都會迎刃而解。
二.起盤的正確步驟無論是對于創業的個人還是團隊而言,要想順利的起盤,在做好相關詳細的準備工作后,把握前進的步驟也是尤為關鍵。
1.定位產品和人群。企業必須要定位自己的產品與客戶人群,這是正常運營的關鍵。要賣的產品是什么?特色優勢在哪里?誰才是目標人群?這些都是創業者需要有答案的事情。2.多方面做好宣傳。企業要想順利起盤,前期的宣傳是要做充分?,F在宣傳方式眾多,網絡科技提供了良好的平臺。移動互聯網下萬物互聯的協助,社交軟件,休閑娛樂APP也是可利用的有效資源。
3.選擇適合的工具。獲客如何不斷增加,產品的更新出庫管理,人員的系統安排考評,都需要借助一些工具的幫助。找到適合自己產品管理的工具,以便信息分享和產品的供應。
三.初始團隊的創建企業的健康發展,是要走向公司化運作,團隊化運營的。個人的力量終究有限,團隊的力量才是不斷前進的動力。
個人的微商,只依靠自己的力量和資源,取得的成就是很有限的,要想在日益發展的社會維持現狀或者是在前進一點,是需要做大量的工作。
即使很辛苦,卻也無法保證收入的穩定性。而有了團隊,通過團隊的力量,可以更快出貨,貨流量不斷加大,收益會更高。
所以組建一直屬于自己的微商團隊才是走向成功的必要前提,但是如果建立了團隊卻不會運營,同樣是誤人誤己人。如何管理自己的團隊呢?
1.建立活躍的微信群初始組建的團隊就是企業的組織架構,要將每個人定義為公司里的一員,而不是簡單的朋友。微商,主要通過社交建立情感紐帶,所以需要建立“公司”的微信群。
每一個群成員都是員工,是品牌的合伙人。這個群就是辦公場所,調動群成員的情緒,才會換發企業的生機與活力,在里面辦公的人工作效率才會高。
所以,團隊的管理者需要使“公司”活躍起來。拿出自己的態度,一方面做好表率運用自己的個人影響力積極參與群內活動,另一方面還需要讓群員們看到在企業了對于他們個人的成長。
2.幫助代理成長,須要不斷賦能培訓沒有人會一直想在原地踏步,讓新入代理從一個什么都不懂的微商小白,成長為一個收入穩定的微商精英,這樣的過程,就是帶著他成長的過程。
領導者幫助團隊每一個成員的成長,也是帶動企業的前行。他們會認同品牌給予他們的幫助,認同品牌的價值,從而忠誠于企業,忠誠于團隊。
3.樹立團隊標桿,培養團隊典范榜樣的力量,在團隊中是很重要的。成功案例的激勵作用對鼓舞士氣有很強的推動。代理團隊有人取得成功,并分享這一勝利的喜悅時,在傳達一個信息,她今天在平臺上取得了成功,其他的人一樣可以。沙龍分享可以增加代理們的行動動力。
改革開放的口號是先讓一部分先富裕起來,微商也是如此。在團隊中找到兩三個配合好,執行力高,悟性高的人重點培養。幫助他們成功,培養領導人思維,然后擴大團隊,建立更高的認可度。
四.黑瞳點評微商快速起盤并不簡單,但也不會太過復雜,做好以上的工作的準備,起盤會順暢很多。
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